Как узнать и увеличить оборот компании

При поступлении денег многие начинающие бизнесмены путаются, как их определить – как выручку или оборот? Сегодня разберемся с терминологией и с тем, как увеличить обороты.

Разберемся с терминами

Оборотом называют деньги, которые бизнес получил при реализации товаров и услуг. Его следует отличать от выручки и прибыли. Выручку получают за продажи, а прибылью считают разницу между доходами и расходами за какой-то промежуток времени.

Оборотные средства после поступления вновь направляются на развитие дела – закупку материалов, производство и т.д. Они включают:

1. Собственные (уставной капитал, прибыль);

2. Заемные (кредиты, займы, долги перед поставщиками).

При развитии бизнеса и расширении требуется увеличение показателя.

Расчет и анализ

Для этого используйте бухгалтерский баланс организации. Для расчета вычитайте из оборотных активов (строка 1200) краткосрочные обязательства (строка 1500).

Проанализируйте результат:

• положительный – активы превышают обязательства, компания стабильная, есть деньги на развитие и масштабирование;

• нулевой – бизнес соблюдает баланс выручки и обязательств, но есть риск невыполнения обязательств перед контрагентами;

• отрицательный – организация не в состоянии выполнить все обязательства.

Как увеличить оборот

Оборотные средства зависят от количества продаж. Поэтому для увеличения показателя следует применять следующие шаги:

1. Проанализировать рынок, выявить потенциального покупателя, его платежеспособность и подгонять свои продукты и услуги под его запросы.

2. Эффективно привлекать новых и удерживать старых клиентов. Использовать для этого максимальное количество доступных маркетинговых приемов, в том числе систему лояльности, бонусы и т.д.

3. Увеличить средний чек клиента, предлагая ему выгодные условия и скидки при покупке на большую сумму.

4. Оптимизация производства и продаж. Упрощайте все бизнес-процессы, делая их простыми и комфортными как для клиента, так и для сотрудников.

5. Наладьте полноценную обратную связь с покупателями, оперативно отвечайте на вопросы, жалобы. Мотивируйте клиентов оставлять отзывы.

6. Инвестируйте в развитие организации. Повышайте навыки и компетенции сотрудников.

7. Расширение сферы деятельности. Предлагайте клиентами новые товары и сервис.

Оборот и прибыль: почему важно понимать разницу

При использовании системы налогообложения, где расчет налогов производится по остатку после вычета расходов, важно понимать разницу между оборотом и прибылью.

Прибыль остается у компании из выручки после расходов, в том числе зарплат и платежей за используемые помещения.

Руководителю бизнеса важно регулярно отслеживать данные по прибыли и выручке. Это помогает:

• оценивать маркетинговые кампании;

• ставить реальные цели и задачи;

• измерять производительность сотрудников;

• сокращать расходы;

• принимать важные решения по управлению.

Понимание феномена оборотных средств важно и при покупке готового бизнеса. Для этого достаточно оценить такие показатели, как выручка, расходы и чистая прибыль из финансовой информации о компании. Узнать последнюю можно на специализированных сайтах. Но лучше получить ее напрямую от владельца организации. Это возможно при поиске через надежный сервис, где можно купить ООО по ссылке.